5 najvećih Internet marketinških izazova za male tvrtke

Kada male tvrtke donesu odluku da se prošire, Internet je od vitalnog značaja. Nakon ulaska u ovo polje, postoji niz jedinstvenih izazova s kojim će se suočiti poslovanje. Nažalost, većina malih tvrtki ne uspije sebe uspostaviti online, uglavnom zato što one ne mogu prevladati zajedničke marketinške izazove koje predstavlja ogromna konkurencija na Internetu.

Ovdje ćemo istaknuti 5 najvećih izazova s kojim se suočavaju male tvrtke kada stavljaju poslovanje na Internet.

 

1. Izrada KVALITETNE web stranice

Da li dizajn vaše web stranice pomaže ili šteti vašoj tvrtki? To je obavezno mjesto otkuda se počinje – kada se tvrtka odluči krenuti online, prvi izazov je da napravi najbolju moguću stranicu. Većina malih tvrtki počinje tražiti profesionalnog web dizajnera, koji može napraviti web stranicu koja izgleda estetski ugodno i ima laganu navigaciju. Ovo je izuzetno značajno s obzirom da poslovna metrika uvelike ovisi o prvom pogledu na vašu stranicu. U stvari, “46% ljudi kaže da je dizajn web stranice kriterij broj jedan za utvrđivanje vjerodostojnosti tvrtke”. Iako su ovo vrlo važne stvari koje treba tražiti od web stranice, to je samo vrh ledenog brijega kad je u pitanju kvaliteta web dizajna.

Najbolji web dizajneri izrađuju web stranice koje ne samo da izgledaju lijepo i funkcioniraju besprijekorno, nego su i tako dizajnirane da obavljaju dobro posao – tj privlače klijente i zarađuju novac.

 

2. Kreiranje vrijednog sadržaja

Nakon što male tvrtke imaju web stranicu, izazov postaje generiranje vrijednog sadržaja koji će privući posjetitelje kojih zanimaju (i traže) vaši proizvodi i usluge. Kreiranje sadržaja, vrijednog za vaše usko područje poslovanja može biti izazov, jer se u tome koristi skup određenih vještina. Sposobnost naprednog pisanja je najbitnija ali video sadržaj je postao nadasve koristan u privlačenju posjetitelja jer se Internet i dalje transformira i raste. Potrebno je mnogo vremena i stručnosti za kreiranje visoko kvalitetnog sadržaja ali nemaju svi vlasnici ovih tvrtki mogućnost da u to investiraju.

Prevladavanje ovog izazova obično uključuje angažiranje stručnjaka za kreiranje sadržaja za vas. U stvari, jedna od najvećih komponenti neke marketinške agencije je kreiranje sadržaja za klijente.

 

3. Privlačenje posjetitelja putem društvenih medija

Pretvorite posjetitelje u kupce! Nakon što ste prevladali izazov kreiranja sadržaja i počeli objavljivati materijale koji su vrijedni u području vašeg poslovanja, izazov postaje promoviranje ovog sadržaja. Jedan od najboljih načina za to je putem kanala društvenih medija kao što su Facebook, Twitter, LinkedIn i Youtube. Cilj društvenih medija za posao je da okupi veliku publiku koja je zainteresirana za vaš biznis i da privuče pažnju ove publike.

To uključuje puno vremena za objavljivanje, odgovaranje i praćenje a sve ovo ima utjecaja na područje vašeg poslovanja, kroz sve platforme društvenih medija. To je vrijeme intenzivnosti – i kao što smo već istaknuli, to vrijeme nije vrijeme udobnosti za većinu malih poduzetnika. Upravljanje računima i kampanjama na društvenim medijima je još jedan velika komponenta vašeg poslovanja. Društveni mediji su jedan od osnovnih aspekata kako tvrtke privlače pažnju svojih potencijalnih kupaca i budućih kupaca.

 

4. Generiranje novih potencijalnih kupaca

Svaka mala tvrtka treba sustav generiranja potencijalnih kupaca. Potrošači gotovo nikad ne obave kupnju prvi put kad dođu na web stranicu – trebate imati priliku da s njima komunicirate drugi put .. ili sedmi put. Da biste to učinili, dohvatite kontakt podatke s kojima ćete započeti osoban odnos između vaše tvrtke i posjetitelja. Generirati potencijalne kupce možete na više načina a jedan od najčešćih je davanje besplatnog sadržaja (e-knjige, izvješća, video, itd) u zamjenu za e-mail adresu ili telefonski broj.

Nakon što imate potencijalnog kupca, vi imate nekoga s kim ćete komunicirati i podijeliti vrijednosti. Oni će uskoro postati vaši klijenti i ulagati u vaše proizvode i usluge.

 

5. Pretvaranje potencijalnih kupaca u kupce

Ovo je posljednji korak u procesu prodaje i kao takav je veliki izazov za male poduzetnike online. Online poslovanje – stvarni posao gdje je izvršena prodaja – zahtijeva veliku vjerodostojnost, povjerenje i poštovanje. Kako bi zaključili posao u online tržištu, većina malih tvrtki mora prevladati izazov da ih potencijalni kupci vide kao autoritet u uskom području poslovanja. Tvrtke koje su ovo u stanju postignuti to rade kroz marketing i educiranje.

Mnogi posjetitelji ne žele kupiti, oni ne traže proizvode ili usluge – oni su u potrazi da nauče nešto novo. U Pew Research Center su otkrili da je “86% potrošača izjavilo da koriste tražilicu kako bi naučili nešto novo ili da im pomogne proširiti znanje.”

Ako ljudi u vašem uskom području dosljedno vjeruju da uče od vas, oni će na kraju gledati na vas kao na autoritet u tom uskom području poslovanja i vjerovat će vam dovoljno da ulože novac u vaše proizvode i usluge.


Podijeli ovo:

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Obavezna polja su označena sa *