7 pitanja koja će vam pružiti uvid da li je Crowdfunding prava stvar za vas

Planirate pokrenuti novi proizvod ili tvrtku i pitate se da li biste trebali koristiti grupno financiranje kako biste to i financirali? Grupno financiranje je napravilo nevjerojatne priče o uspjehu iz Pono to Pebble, ali to ne znači da je to, nužno, prava stvar za svakoga. To kaže Jamey Stegmaier, suosnivač Stonemaier Games i autor nove knjige A Crowdfunder Strategy Guide. On će znati: On je prikupio više od 1,4 milijuna $ putem grupnog financiranja vlastitih projekata.

“Grupno financiranje nije samo novac”, Stegmaier objašnjava. “Obično, najviše pažnje je na novcu, ali postoji nekoliko važnih i učinkovitih poticaja za to da odaberete grupno financiranje kao način pokretanja novih kreacija.”

Koji su to motivi i kako možete reći da li je grupno financiranje dobar izbor? Odgovori na ova pitanja bi vam trebali pomoći:

 

1. Želite li izgraditi zajednicu oko vašeg proizvoda ili tvrtke?

“Crowdfunding omogućuje kreativnim ljudima da izgrade zajednicu oko svoje kreacije”, kaže Stegmaier. “To može dovesti do mnogo većeg uspjeha na duge staze, jer vi imate strastvenu skupinu navijača koji vas podupiru i smatraju vas odgovornim.”

Za neke vrste proizvoda, imati zajednicu kupaca je ključ uspjeha. Primjeri uključuju stolne igre koje prodaje Stonemaier ili proizvod kao što je Pebble Smartwatch, koji jednim djelom svoj uspjeh duguje svojim korisničkim i razvojnim zajednicama. Nisu svi proizvodi pravi za takav pristup. Za većinu B2B (business to business, posao za posao) proizvoda, kao i za mnoge vrste potrošačkih proizvoda, izgradnja zajednice možda nije moguća, ili nije relevantna. Odlučiti treba li vaš proizvod imati zajednicu će vam pomoći u određivanju da li je grupno financiranje pravi izbor.

 

2. Želite li procijeniti zainteresiranost tržišta?

Ako želite imati pojma kako će potrošači reagirati na vaš proizvod, kreiranje kampanje za grupno financiranje je jednostavan i vrlo jeftin način da provedete istraživanje tržišta. “Možda imate neku ideju za koju mislite da je stvarno super, ali ne znate kako će to javnost primiti”, kaže Stegmaier. “Ne postoji bolji način da saznate nego tražiti od ljudi da plate za nešto što još ne postoji.”

 

3. Hoće li dodatna sredstva omogućiti da postane još bolji?

Kod tradicionalnih izvora financiranja možda tražite minimum iznosa za koji mislite da će vam trebati da stvorite održiv proizvod, možda nešto više u slučaju nepredviđenih problema. Kod grupnog financiranja vi imate više opcija – nikad ne znate koliko će vam sredstava na kraju trebati. Ako primite više od minimalnog cilja, možete koristiti dodatni novac da unaprijedite taj minimalno održiv proizvod i dodate značajke ili nadogradnje koliko si to možete priuštiti. Možda ćete ponuditi različite verzije proizvoda, osnovnu za minimalnu razinu financiranja i luksuzniju verziju za one koji plaćaju više. To bi vam trebalo dati neki uvid u to koje verzije proizvoda ćete vjerojatno bolje prodavati kad to izađe na tržište.

 

4. Želite li zaštititi svoju imovinu?

Tradicionalne metode financiranja mogu od vas zahtijevati da uzmete kredit, garantirate svojom imovinom ili da date udio u vašoj tvrtki. Grupno financiranje omogućuje da izbjegnete oboje. Vi uzimate financijska sredstva u zamjenu za proizvod kad on bude spreman.

 

5. Stojite li iza koncepta?

Ako ne, grupno financiranje je za vas vjerojatno pogrešna opcija. Na većini platformi za grupno financiranje nema mjesta za kostur ideje ili gole koncepte. Podupiratelji žele vidjeti radni prototip, nešto na čemu ste proveli mjesece i mjesece za projektiranje, ispitivanje, itd.

 

6. Da li već imate puno fanova?

Suprotno od onoga što neki vjeruju, uspjeh ne dolazi iz samog postavljanja sjajnog proizvoda na Kickstarter ili Indiegogo, a zatim čekanja da se zakotrlja novac.Vaš trud oko grupnog financiranja će imati ili neće imati uspjeha, ovisno o tome koliko prijatelja, obitelji i obožavatelja možete pozvati da ulože novac. U stvari, vi biste trebali unaprijed dogovoriti da u kampanju posijete sredstva od članova, obitelji i prijatelja, jer ljudi će vjerojatnije više doprinijeti kampanji ako vide da je već prikupljen značajan iznos od ukupnog cilja.

U idealnom slučaju, vi već imate znatnu mailing listu, puno sljedbenika i prijatelja na društvenim medijima, i prisutni ste u relevantnim medijima i web stranicama, a sada, sve što trebate napraviti je privući ljude kako biste ih mogli usmjeriti na svoju kampanju. Ako nemate ništa od toga, trebali biste razmisliti o gradnji svoje vidljivost i društvene prisutnosti prije nego što počnete s kampanjom za grupno financiranje. Ili potražite neki drugi izvor financiranja.

 

7. Koliko vremena imate da biste se posvetiti svojoj kampanji?

Naravno, ako nemate puno vremena za ulaganje u to, vi ne biste ni trebali pokušati pokrenuti tvrtku ili proizvod. Kao što smo rekli, crowdfunding kampanja (za grupno financiranje) zahtjeva puno vremena i pažnje, najprije da izgradite svoj ugled kako bi to podržalo kampanju, a zatim tijekom pripreme i u samoj kampanji, i konačno, nakon pokretanja, kada podupiratelji očekuju da se odmah odgovori na njihova pitanja i probleme. Ako niste dostupni podupirateljima, vi ćete izgubiti njihovu potporu.


Podijeli ovo:

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Obavezna polja su označena sa *