Kako napraviti da vaša Crowdfunding kampanja krene viralno?

Znamo što mislite. Možete li stvarno napraviti da nešto ide viralno (virusno)?

Budimo iskreni, u ovo je uključen ogroman dio sreće. Morate biti na pravom mjestu, u pravo vrijeme, s pravom porukom i s pravim strategijama.

Mi vas ne možemo naučiti kako da budete sretniji ali s vama možemo podjeliti neke dokazane načine za povećanje viralnosti vaše crowdfunding kampanje grupnog financiranja.

 

#1 Shvatite kako radi viralni koeficijent

Mi znamo da “virusni koeficijent” zvuči poput fantastike ali to nije. Jednostavno je. Mjeri koliko ljudi će koristiti ili posjetiti proizvod kao rezultat prethodnih kupaca ili posjetitelja.

Što je veći viralni koeficijent, brže će se širiti proizvod. Ovo je citat iz The Lean Startup, autor Eric Ries:

“Za proizvod s viralnim koeficijentom od 0,1, jednog od svakih deset kupaca će privući jedan od njegovih prijatelja. To nije održiva petlja.

Zamislite da se prijavi sto kupaca. Oni će uzrokovati da se prijavi deset prijatelja. Tih deset prijatelja će uzrokovati da se prijavi još jedna osoba i tada se petlja prekida.

Za razliku od toga, viralna petlja s koeficijentom koji je veći od 1,0 će rasti eksponencijalno, jer svaka osoba koja se prijavi dovest će, u prosjeku, više od jedne druge osobe”

No, najčešće, pojam “viralnost” se ne odnosi na stvarne kupce u crowdfunding kampanji grupnog financiranja. Samo zato što je jedan podupiratelj odlučio financijski poduprijeti crowdfunding kampanju, to ne znači da će oni privući još jednog podupiratelja.

Međutim, mi smo pronašli načelo viralnosti koje je vrlo često u objavama o crowdfunding kampanji na društvenim medijima. Na primjer, jedna osoba koja na društvenim medijima vidi objavu o kampanji, najprije se odluči kliknuti na nju i zatim ju podijeli, što vodi do toga da će se sada 4 osobe odlučiti kliknuti na objavu i podjeliti ju i tako se petlja nastavlja.

Stoga, ako želimo da se kampanja ili poruka šire bilo putem ekosustava podupiratelja ili na društvenim medijima, moramo razmišljati o tome zašto će ovaj posjetitelj, kupac ili pojedinac to podijeliti sa svojim prijateljima. Zapamtite, viralni koeficijent mora biti veći od 1,0.

 

#2 Shvatite prave razloge zašto mi dijelimo poruke

Sljedeći put kada budete na društvenim medijima obratite pažnju na poruke za koje se odlučite da ih lajkate i podijelite. Zapitajte se što vas privlači da to učinite.

Istraživanja pokazuju da postoji 6 osnovnih razloga zašto smo odlučili razgovarati o proizvodima s našim prijateljima. Jonah Berger o tome opširno piše u svojoj knjizi, Contagious (zarazno).

 

Društvena valuta

Dijeleći poruku, proizvod, video ili sliku, to sve nešto govori o našem identitetu i tko mi jesmo. Web stranice kao je BuzzFeed nas naveliko potiču da dijelimo jer apeliraju na naš ego. Mi želimo da svijet zna što nam se sviđa, koje smo grupe dio, pa čak i koja pitanja i nastojanja podržavamo. Zašto bi inače društveni kvizovi biti tako popularni?

Nadalje, mi se također želimo prikazati kao znalci, inteligentni, zabavni, lijepi, zgodni i zanimljivi. Muškarci i žene stavljaju sve više fotografija tako da mogu prezentirati svoje “najbolje ja” cijelom svijetu. Oni će sami sebe pitati slična pitanja kao kada dijele informativni sadržaj. “Kako ću izgledati?”

 

Okidači

Marketeri (trgovci) idu na duge staze kako bi vas potaknuli na razmišljanje o ideji ili proizvodu. Za mnoge, crvena boja okida mentalnu sliku Coca Cole. Čak i u našem osobnom životu, možemo kupiti nakit za dar s namjerom da svaki put kada ta druga osoba pogleda na njega, sjeti se na vas. Okidači su znakovi koji podsjećaju ljude da govore o vašem proizvodu.

Okidači mogu biti utkani u vaš reklamni video tako da sljedeći put kada jedan od vaših podupiratelja krene na pješačenje, vaš proizvod dolazi u obzir. Slijedeći put kad oni osjete masivnost svojeg sata, oni pomisle o vašem. Zapamtite, mi komuniciramo o stvarima koje su u našim mislima. Okidači su način na koji stavljate vaš proizvod u svijest vaših kupaca i na taj način uvećavate šanse da će oni o tome razgovarati.

 

Emocije

Emocija je u srcu viralnosti i utjecaja. Ne vjerujete? Dovoljno je pogledati kako politički kandidati potiču emocije. Obično se o onima koji potpiruju emocije najčešće razgovara među prijateljima, članovima obitelji i online. Važno je da komunicirate s podacima i informacijama ali prava reklama odašilje određenu emociju gledateljima. Morate učiniti da oni nešto osjete i da poduzmu akciju.

Kada netko gleda vaš video da li on osjeća strahopoštovanje? Iznenađenje? Bijes? Emocija je ono što traži akciju. Ako netko pogleda vaš video koji prenosi emociju, najvjerojatnije će to objaviti na Facebooku govoreći: “To je tako super!”, zajedno s linkom na vašu kampanju. U stvari, ako ste jako dobri u ciljanju, ta osoba će ovo objaviti na zidu prijatelja za kojeg zna da bi on volio ovaj proizvod.

 

Javno razgolićenje

Ne, mi ne govorimo o toj vrsti razgolićenja :-). Govorimo o broju ljudi koji vide vaš proizvod ili ga vide vaši prijatelji govoreći o proizvodu ili čak koriste vaš proizvod. Mi uvijek obratimo pažnju kada ljudi oko nas govore o novom brendu, novom uređaju ili nose torbu ili vrećicu na kojoj je reklama. Što više vidimo, to postajemo znatiželjniji.

Ako vidite da tri vaša prijatelja vole neki link na Facebooku i podijele ga, kolika je vjerojatnost da ćete to provjeriti? Prilično vjerojatno, čak i ako to nećete priznati. A ako nećete, velika većina korisnika hoće. Mi, naravno, želimo biti u toku.

 

Praktična vrijednost

To je jako korisno. To rješava pravi problem. Bez sumnje, to je razlog zašto otkrića brzo postanu poznata svima i o kojima se govori za stolom. To ima inherentnu vrijednost za ljude oko vas i ljude općenito.

 

Priče

Ljudi tretiraju priče različito od normalnih informacija. Priče su kao plovila koja nose stvari kao što su moral i lekcije. Informacije putuju pod krinkom koja se čini kao prazno brbljanje. Priče su nevjerojatan alat za hvatanje i održavanje nečije pažnje jer jednom kada počnete priču vi ste investirali, vi želite znati kako to završava!

S obzirom na vašu kampanju ili proizvod, priča ne samo da će predstaviti vašoj publici vaše vrijednosti kao tvrtke i izlaženje s proizvodom, nego će im dati priliku da vas upoznaju.

Konačno, priče nude skrivenu korist. Oni su iznenađujući materijal za odnose s javnošću. Priče su ono novinari traže jer znaju da su ljudi gladni za dobrim pričama i da će ih pročitati.

Prije nego krenete s marketinškim tehnikama, vi trebate znati da se marketing uglavnom sastoji od učenja o svojim klijentima i isprobavanju različitih pristupa dok ne pronađete one koje su u rezonanciji s klijentima.

 

#3 Utvrdite kako ćete pobuditi emocije

Dakle, postavlja se pitanje, kako da izazovete željene emocije kod vaših posjetitelja i podupiratelja? Što je još važnije, pitanje je kako ćete pobuditi te osjećaje kod njihovih prijatelja!

To se svodi na tri stvari.

  • Video
  • Reklamni tekst/slike
  • Vaš stvarni proizvod, projekt ili uzrok

Prilično je očito da je emocija ključ za viralnost a ne logika.


Podijeli ovo:

Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Obavezna polja su označena sa *